{"id":14293,"date":"2019-05-14T09:00:48","date_gmt":"2019-05-14T12:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/?p=14293"},"modified":"2019-05-08T14:25:27","modified_gmt":"2019-05-08T17:25:27","slug":"6-passos-para-voce-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/6-passos-para-voce-vender-mais\/","title":{"rendered":"6 passos para voc\u00ea vender mais"},"content":{"rendered":"

Vender deixou de ser uma arte, reservada apenas aos mais talentosos, para se transformar em um processo. E, como todo o processo, ele pode ser melhorado e atingir resultados surpreendentes.<\/p>\n

Se voc\u00ea trabalha como vendedor ou se tem \u00e0 frente uma equipe de vendas para gerir, acompanhe agora as nossas dicas para vender mais, conquistar e fidelizar seus clientes.<\/p>\n

1. Planejamento \u00e9 tudo<\/strong><\/p>\n

Essa dica \u00e9 v\u00e1lida para qualquer atividade que tenha um objetivo, como as vendas. Sem um plano, vender dificilmente trar\u00e1 os resultados que voc\u00ea espera \u2013 ali\u00e1s, se n\u00e3o tiver um planejamento, como voc\u00ea saber\u00e1 quais s\u00e3o as metas que \u00e9 necess\u00e1rio alcan\u00e7ar? O plano de vendas deve conter:<\/p>\n

 \u2022 As metas divididas por vendedor, equipe e por tempo;
\n \u2022 A padroniza\u00e7\u00e3o dos procedimentos que devem ser adotados no contato com os clientes;
\n \u2022 As m\u00e9tricas que ser\u00e3o utilizadas para avaliar os resultados;
\n \u2022 A defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

Com essa estrat\u00e9gia bem estabelecida, voc\u00ea consegue corrigir as a\u00e7\u00f5es que est\u00e3o interferindo na produtividade das vendas.<\/p>\n

2. Ter \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o as ferramentas certas<\/strong><\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o de ferramentas varia desde ter um telefone \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, computadores e internet de qualidade, at\u00e9 softwares adequados \u00e0 atividade. Para prospectar novos clientes ou desenvolver um relacionamento com quem j\u00e1 est\u00e1 na sua carteira de vendas, \u00e9 preciso tempo. Por isso, ter ferramentas apropriadas que facilitam e agilizam o processo de atendimento \u00e9 essencial para evitar atrasos ou incomoda\u00e7\u00f5es que prejudicam as vendas.<\/p>\n

3. Entenda que cada cliente \u00e9 \u00fanico<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 segredo: para vender mais, trate seu cliente de forma individual \u2013 ele \u00e9 \u00fanico e deseja ser reconhecido como tal. Assim, voc\u00ea descobre quais as reais necessidades dele e direciona melhor sua proposta. Voc\u00ea pode procurar mais informa\u00e7\u00f5es sobre seu cliente no site da empresa dele, nas redes sociais ou durante uma conversa. Depois disso, mostre sua vontade em buscar uma solu\u00e7\u00e3o para o que ele precisa de forma clara e precisa.<\/p>\n

4. Aprenda t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Um bom vendedor \u00e9 capaz de vender para qualquer tipo de pessoa, sem venc\u00ea-la pelo cansa\u00e7o. Ter um rol de perguntas diretas e a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para quaisquer que sejam as respostas dos clientes \u00e9 parte das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o. Tenha sempre na manga uma carta de vantagens para serem usadas como argumentos reais de que vale a pena comprar seu produto e servi\u00e7o \u2013 n\u00e3o confunda persuas\u00e3o com manipula\u00e7\u00e3o. Para isso, conecte-se com o consumidor e ofere\u00e7a mais do que ele espera. Mais um cliente satisfeito? Sem d\u00favidas! <\/strong><\/p>\n

5. Mantenha um relacionamento com o cliente<\/strong><\/p>\n

O cliente sai da loja e voc\u00ea diz adeus, certo? Errado! Aproveite o momento de fechamento da venda para recolher informa\u00e7\u00f5es como nome, e-mail, telefone, anivers\u00e1rio e dados como numera\u00e7\u00e3o de cal\u00e7ados ou tamanho de roupas, caso atue no mercado da moda. Alimente o relacionamento enviando informa\u00e7\u00f5es sobre novidades, lan\u00e7amentos e promo\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de oferecer um desconto camarada. Esse cuidado far\u00e1 com que voc\u00ea seja a primeira pessoa a ser lembrada quando ele precisar.<\/p>\n

6.Treinamento SEMPRE<\/strong><\/p>\n

Abrimos esse artigo falando sobre os bons resultados em vendas n\u00e3o serem mais restritos \u00e0 quem tem talento, mas como n\u00e3o ficar ref\u00e9m da habilidade nata? A resposta \u00e9 simples: treinamento cont\u00ednuo. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel identificar e melhorar as fraquezas e fortalecer os pontos positivos individualmente. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que o retorno ser\u00e1 garantido. Cursos profissionalizantes, semin\u00e1rios, palestras, v\u00eddeos, podcasts \u2013 existe uma infinidade de materiais dispon\u00edveis sobre o tema, que podem ser explorados para enriquecer sua capacidade de vender.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante que, no meio da correria di\u00e1ria, voc\u00ea pare para uma autoavalia\u00e7\u00e3o, identificando o que deu certo e errado ao longo do seu dia e o que pode ser melhorado \u2013 ou repetido.<\/p>\n

Quer saber como vender mais nas redes sociais? Acesse nosso artigo sobre o tema<\/a> e boas vendas!<\/p>\n

Saiba mais:<\/p>\n

+ 7 dicas para aumentar as vendas da sua marca<\/a><\/p>\n

+ Como sua marca pode abra\u00e7ar o empoderamento feminino<\/a><\/p>\n

+ O futuro do varejo de moda<\/a><\/p>\n

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