{"id":14928,"date":"2019-11-28T18:25:17","date_gmt":"2019-11-28T21:25:17","guid":{"rendered":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/?p=14928"},"modified":"2019-11-26T16:58:18","modified_gmt":"2019-11-26T19:58:18","slug":"como-precificar-produtos-de-moda-intima","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/como-precificar-produtos-de-moda-intima\/","title":{"rendered":"Como precificar produtos de moda \u00edntima"},"content":{"rendered":"

Produtos de qualidade, bons fornecedores, um time de vendas capacitado \u2013 essas s\u00e3o algumas das colunas que sustentam uma marca ou empreendimento. Mas elas n\u00e3o s\u00e3o as \u00fanicas. Entre outros pilares que mant\u00e9m uma marca de p\u00e9, est\u00e1 a precifica\u00e7\u00e3o adequada. N\u00e3o saber como calcular o pre\u00e7o de venda dos seus produtos pode ser fatal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Na moda \u00edntima, a hist\u00f3ria n\u00e3o muda. Produtor ou varejista, voc\u00ea precisa saber, centavo a centavo, quais s\u00e3o os custos de produ\u00e7\u00e3o e qual o valor do que voc\u00ea vende para o mercado.<\/p>\n

A seguir, voc\u00ea vai descobrir de forma simples qual a melhor maneira de precificar seus produtos de moda \u00edntima.<\/p>\n

 <\/p>\n

Os conceitos por tr\u00e1s do c\u00e1lculo de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Vamos come\u00e7ar pelos conceitos que envolvem o pre\u00e7o de venda. Antes de colocar a etiqueta de valor no produto, 4 quest\u00f5es precisam ser avaliadas: os gastos fixos, os gastos vari\u00e1veis, a margem de lucro e a percep\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n

Os gastos fixos<\/strong> envolvem os custos para colocar o produto na prateleira. S\u00e3o considerados os insumos para fabrica\u00e7\u00e3o ou os gastos para adquirir o produto (custos diretos), sempre levando em conta o valor dos impostos. Os valores para a manuten\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, como luz, \u00e1gua e funcion\u00e1rios (custos indiretos), tamb\u00e9m entram na equa\u00e7\u00e3o. Esse valor bruto precisa ser rateado entre todo o volume produzido.<\/p>\n

Depois, \u00e9 preciso somar a este c\u00e1lculo os gastos vari\u00e1veis<\/strong>: eles se alteram conforme a quantidade produzida ou vendida durante o m\u00eas. S\u00e3o impostos, comiss\u00f5es de vendas, comiss\u00e3o do cart\u00e3o de cr\u00e9dito, perdas e roubos e tamb\u00e9m \u00e9 importante incluir um percentual para cobrir a inadimpl\u00eancia.<\/p>\n

\"precificar<\/p>\n

Para obter o percentual de gastos fixos e vari\u00e1veis, basta projet\u00e1-los, individualmente, sob a previs\u00e3o de faturamento mensal.<\/p>\n

A margem de lucro<\/strong> \u00e9 o quanto voc\u00ea deseja ganhar acima do custo do seu produto. \u00c9 o quanto voc\u00ea ganha \u201climpo\u201d, ap\u00f3s debitar os custos de produ\u00e7\u00e3o\/aquisi\u00e7\u00e3o diretos e indiretos.<\/p>\n

Com os percentuais de gastos fixos, gastos var\u00edaveis e margem de lucro, se obt\u00e9m o pre\u00e7o de custo de cada produto.<\/p>\n

A percep\u00e7\u00e3o de valor<\/strong> \u00e9 menos simples de observar: ela diz respeito ao quanto sua marca vale perante o p\u00fablico. Quanto maior for o seu investimento em marketing, maior vai ser a percep\u00e7\u00e3o de valor dos consumidores sobre o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

 <\/p>\n

A equa\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n

Sabendo o valor dos custos diretos e indiretos e o quanto voc\u00ea deseja lucrar, \u00e9 hora de determinar o pre\u00e7o m\u00ednimo que voc\u00ea pode cobrar. Para isso, existe uma equa\u00e7\u00e3o bastante simples, que soma os custos (divididos pelo volume de vendas) e aplica a margem de lucro sobre este valor. No mercado da moda, a margem de lucro pode chegar at\u00e9 100%.<\/p>\n

No exemplo abaixo, a equa\u00e7\u00e3o reproduz o custo da mercadoria dividido pelos gastos fixos, vari\u00e1veis e pela margem de lucro, para se obter o percentual de gastos.<\/p>\n

\"precificar<\/p>\n

A equa\u00e7\u00e3o mostra que, para ter a margem de lucro que voc\u00ea deseja, o conjunto de lingerie precisa ser vendido a R$65,27. Por\u00e9m, a percep\u00e7\u00e3o de valor ficou de fora desta conta. Para saber quanto vale no mercado uma lingerie da sua marca ou loja, leia atentamente as pr\u00f3ximas dicas:<\/p>\n

 <\/p>\n

Avalie a concorr\u00eancia<\/strong><\/h3>\n

Fa\u00e7a pesquisa de mercado. Descubra por quanto seus concorrentes est\u00e3o vendendo conjuntos semelhantes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Realize testes<\/strong><\/h3>\n

Arrisque e cobre um valor acima do que voc\u00ea acredita que seu produto valha, e observe como as vendas se comportam.<\/p>\n

 <\/p>\n

Agregue mais valor ao seu produto<\/strong><\/h3>\n

Assim, voc\u00ea consegue cobrar mais por ele. Para isso, utilize produtos de boa proced\u00eancia, dur\u00e1veis e atuais, que sigam as tend\u00eancias de moda mais recentes. Outros fatores, como atendimento personalizado e capricho extra na apresenta\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m valoriza o produto.<\/p>\n

\"precificar<\/p>\n

Seja equilibrado<\/strong><\/h3>\n

A n\u00e3o ser que voc\u00ea deseje atender um nicho muito pequeno de compradoras, mantenha um equil\u00edbrio no valor do seu produto, com uma margem de lucro adequada para o mercado que voc\u00ea deseja atingir. Assim, voc\u00ea ganha em quantidade e torna o seu neg\u00f3cio mais popular e conhecido.<\/p>\n

Depois de seguir essas dicas, digamos que voc\u00ea chegou \u00e0 conclus\u00e3o que seu produto vale, no m\u00ednimo, R$80. Essa \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o de valor e, a partir dela, voc\u00ea pode precificar o produto e ajustar os valores conforme for necess\u00e1rio.<\/p>\n

Esse post ajudou voc\u00ea? A gente espera que sim! Al\u00e9m de produzir aviamentos de alta qualidade e ser a n\u00famero 1 em el\u00e1sticos no Brasil, a Zanotti produz conte\u00fado para ajudar voc\u00ea a gerir o seu neg\u00f3cio e crescer cada vez mais!<\/p>\n

 <\/strong><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n

+ 4 motivos para apostar na Zanotti como seu fornecedor de fitas el\u00e1sticas<\/strong><\/p>\n

+ 9 dicas para aumentar as vendas de lingerie<\/a><\/strong><\/p>\n

+ Como desenvolver um bom planejamento de gastos para a sua empresa t\u00eaxtil<\/a><\/strong><\/p>\n

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