{"id":15290,"date":"2020-05-25T11:22:38","date_gmt":"2020-05-25T14:22:38","guid":{"rendered":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/?p=15290"},"modified":"2020-08-10T14:54:42","modified_gmt":"2020-08-10T17:54:42","slug":"saiba-mais-sobre-um-termo-que-voce-vai-ouvir-muito-de-hoje-em-diante-vendas-4-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/saiba-mais-sobre-um-termo-que-voce-vai-ouvir-muito-de-hoje-em-diante-vendas-4-0\/","title":{"rendered":"Saiba mais sobre um termo que voc\u00ea vai ouvir muito de hoje em diante: vendas 4.0!"},"content":{"rendered":"

As novas tecnologias est\u00e3o tornando o mundo cada vez mais digital. Isso vem mudando o modo como nos relacionamos e, logicamente, estas mudan\u00e7as advindas da modernidade tamb\u00e9m v\u00eam acontecendo nas rela\u00e7\u00f5es comerciais. \u00c9 aqui que surge o conceito de \u201cvendas 4.0\u201d. Acompanhe o post e descubra do que estamos falando!<\/span><\/i><\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 parou para observar o quanto o mundo e as rela\u00e7\u00f5es interpessoais mudaram nas \u00faltimas d\u00e9cadas com as novas tecnologias e o advento da internet? Nos anos 1980, por exemplo, quem de n\u00f3s imaginaria que em um futuro breve estar\u00edamos nos comunicando em tempo real com pessoas de qualquer parte do mundo? O que poderia ser considerado fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica hoje \u00e9 a nossa realidade!<\/span><\/p>\n

O surgimento de ferramentas tecnol\u00f3gicas inovadoras vem transformando cada vez mais a forma como nos relacionamos e isso, \u00e9 claro, inclui as rela\u00e7\u00f5es comerciais. Hoje, vivemos em um mundo cada vez mais digital e, dentro deste panorama, surgiu o conceito de \u201cvendas 4.0\u201d. <\/span><\/p>\n

Quer saber mais sobre este assunto? Ent\u00e3o, continue a leitura e descubra o significado e a import\u00e2ncia das vendas 4.0 para as empresas!<\/span><\/p>\n

Qual a origem das vendas 4.0?<\/strong><\/h2>\n

Em primeiro lugar, \u00e9 preciso compreender como e por que surgiu este conceito dentro do mercado de vendas. Pois bem, ele \u00e9 resultado da 4\u00aa revolu\u00e7\u00e3o industrial, que trouxe at\u00e9 n\u00f3s um conjunto de novas tecnologias, com as quais \u00e9 poss\u00edvel trocar dados de modo automatizado e fundir o mundo digital com o mundo real. Essa combina\u00e7\u00e3o de inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e a utiliza\u00e7\u00e3o em massa da internet fizeram surgir a ind\u00fastria 4.0 e, consequentemente, as vendas 4.0.<\/span><\/p>\n

O que s\u00e3o as vendas 4.0?<\/strong><\/h2>\n

Do mesmo modo que ocorre com as vendas tradicionais, nas vendas 4.0 o vendedor precisa compreender as necessidades do cliente e conhecer todos os detalhes sobre o produto ou servi\u00e7o que oferece. A diferen\u00e7a principal \u00e9 que, na venda 4.0, o profissional faz uso da tecnologia, em especial as redes sociais, para se comunicar com seus clientes e para vender um produto ou solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Neste cen\u00e1rio composto de m\u00e1quinas, rob\u00f4s e algoritmos, o vendedor 4.0 \u00e9 o respons\u00e1vel por fazer com que as vendas 4.0 sejam uma experi\u00eancia comercial humanizada. \u00c9 muito importante que seja criada uma boa rela\u00e7\u00e3o, onde o cliente se sinta acolhido ao realizar uma compra online, como se ele estivesse sendo atendido por um vendedor dentro de uma loja f\u00edsica.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o os principais fatores dessa nova modalidade de vendas? <\/strong><\/h2>\n

Os<\/span> e-commerces, j\u00e1 t\u00eam capacidade para substituir o com\u00e9rcio feito entre empresas (B2B). Por\u00e9m, existem a desvantagem de marcas venderem produtos de uma mesma categoria. Al\u00e9m disso, produtos que s\u00e3o \u00fateis hoje, podem se tornar obsoletos amanh\u00e3.<\/span><\/p>\n

Aqui entra a figura do vendedor 4.0, com capacidade para contornar os obst\u00e1culos que v\u00eam junto com a modernidade. Este novo perfil de profissional precisa ter algumas caracter\u00edsticas indispens\u00e1veis:<\/span><\/p>\n

– Ser emp\u00e1tico e compreender as necessidades do seu cliente, colocando-se no lugar de quem est\u00e1 tendo dificuldades para fazer a compra e tentar ajudar;<\/span> <\/p>\n

– Ser criativo para fugir das f\u00f3rmulas prontas de venda, que se limitam a descrever os benef\u00edcios de um produto ou servi\u00e7o. Nas vendas 4.0, o vendedor precisa estar mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel do cliente;<\/span> <\/p>\n

– Ser sincero, apontando tamb\u00e9m os pontos negativos (quando houver) do produto ou servi\u00e7o na hora da venda, em vez de esperar que o cliente descubra isso sozinho. Um vendedor aut\u00eantico, que emite uma opini\u00e3o sincera sobre o produto ou mercadoria, inspira mais confian\u00e7a nos consumidores. <\/span><\/p>\n

Como adaptar o setor de vendas da empresa \u00e0s premissas da venda 4.0?<\/strong> <\/span><\/h2>\n

Atualmente, o mercado caminha para a forma\u00e7\u00e3o desse novo perfil de profissional, para que ele atue de forma eficiente nas vendas 4.0. \u00c9 preciso considerar tamb\u00e9m, que outras revolu\u00e7\u00f5es industriais ir\u00e3o ocorrer, o que significa que surgir\u00e3o vendedores com novos perfis.<\/span>
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\n<\/span>Sendo assim, os profissionais que atuam na \u00e1rea de vendas precisam se manter atentos \u00e0s novidades e mudan\u00e7as, para que possam se adequar \u00e0s demandas dos consumidores, solucionando os seus problemas ao oferecer o que eles realmente precisam e desejam.<\/span><\/p>\n

Percebeu porque as vendas 4.0 s\u00e3o e continuar\u00e3o sendo t\u00e3o importantes para as empresas daqui para a frente? Seus vendedores j\u00e1 est\u00e3o se adaptando a essas novas exig\u00eancias do mercado?<\/span><\/p>\n

Aproveite que est\u00e1 aqui e confira outros conte\u00fados interessantes no <\/span>nosso blog!<\/b><\/p>\n