{"id":15635,"date":"2020-11-24T11:13:43","date_gmt":"2020-11-24T14:13:43","guid":{"rendered":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/?p=15635"},"modified":"2020-11-25T09:41:01","modified_gmt":"2020-11-25T12:41:01","slug":"atingir-metas-de-venda-estipuladas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/atingir-metas-de-venda-estipuladas\/","title":{"rendered":"Passo a passo para atingir as metas de venda estipuladas"},"content":{"rendered":"<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Dificuldade para atingir as metas de venda? Este \u00e9 um problema de muitos vendedores, mas hoje, voc\u00ea vai aprender como atingi-las mensalmente. Confira!<\/span><\/i><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atingir as metas \u00e9 a regra principal para todo e qualquer vendedor. Alguns possuem metas maiores, outros menores, mas a d\u00favida que fica \u00e9 a mesma: como atingi-las?&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste conte\u00fado voc\u00ea vai encontrar um passo a passo de como fazer isso de maneira pr\u00e1tica e simples. Continue a leitura e saiba como!<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-weight: 400;\">Metas x Objetivos<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe a diferen\u00e7a entre metas e objetivos? De modo bem simples: objetivo pode ser considerado o macro, e metas, o micro. Por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivo: Quero vender x% a mais por m\u00eas!<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metas:&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer, no m\u00ednimo, 2 cursos especializantes em 3 meses;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprender sobre o funil de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicar no dia a dia o que estou aprendendo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Olhando para o nosso objetivo, ele parece \u201cvago\u201d, longe de ser alcan\u00e7ado. E afinal, como chegar l\u00e1? \u00c9 a\u00ed que entram as metas! As metas s\u00e3o \u201cmini objetivos\u201d, que fazem com que voc\u00ea alcance aos poucos o seu objetivo final, tornando-o mais real a cada meta conclu\u00edda.<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-weight: 400;\">Defina metas de venda<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir suas metas de venda, existem diversas formas. Mas vamos apresentar aqui tr\u00eas m\u00e9todos que s\u00e3o super funcionais e esclarecedores.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15637\" src=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Defina-metas-de-venda.jpg\" alt=\"metas de venda\" width=\"922\" height=\"615\" srcset=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Defina-metas-de-venda.jpg 922w, https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Defina-metas-de-venda-768x512.jpg 768w, https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Defina-metas-de-venda-450x300.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 922px) 100vw, 922px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">1- Funil de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma simplificada, voc\u00ea precisa ter as suas taxas de contatos e de vendas\/m\u00eas definidas para, posteriormente, saber como alcan\u00e7ar as metas de vendas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, em primeiro lugar: defina quantas vendas por m\u00eas voc\u00ea precisa ter. Em nosso exemplo, digamos que sejam 10 vendas\/m\u00eas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo lugar: quantos contatos voc\u00ea precisa para chegar a estas 10 vendas? Vamos supor que, a cada 100 contatos, voc\u00ea feche 10 vendas\/m\u00eas. Logo, voc\u00ea tem uma convers\u00e3o de 10%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, para atingir as suas metas, voc\u00ea sabe que precisa de um n\u00famero \u201cX\u201d de contatos, para ter o n\u00famero final de vendas. Tendo esses n\u00fameros mapeados, fica muito mais f\u00e1cil de seguir com o planejamento de como atingir as metas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a pr\u00f3xima regra, voc\u00ea aprender\u00e1 como tra\u00e7ar metas para que consiga alcan\u00e7\u00e1-las.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">2- Regra SMART para definir metas de venda<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A regra SMART \u00e9 \u00f3tima, com ela voc\u00ea pensa e monta, basicamente, um plano de a\u00e7\u00f5es com as suas metas, tendo como foco o seu objetivo! Veja como fazer:&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anote em uma planilha, documento ou mesmo em um papel (onde voc\u00ea achar melhor), as seguintes letras e as respectivas metas para elas:<\/span><\/p>\n<p><b>S- Specific &#8211; Espec\u00edfica:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> trace metas que n\u00e3o sejam vagas, ou que pulem informa\u00e7\u00f5es importantes. D\u00ea sentido \u00e0 meta. Por exemplo, ao inv\u00e9s de: \u201cquero aumentar as vendas\u201d, use \u201cquero aumentar as vendas para minha empresa crescer\u201d.<\/span><\/p>\n<p><b>M- Mensurable &#8211; Mensur\u00e1vel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> trace metas que tenham m\u00e9tricas. Por exemplo: \u201cfecharei com 2 novos clientes em 1 semana\u201d.<\/span><\/p>\n<p><b>A- Attainable &#8211; Alcan\u00e7\u00e1vel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o tente se superestimar com metas que voc\u00ea sabe que n\u00e3o ser\u00e3o alcan\u00e7adas. Por exemplo: \u201cfecharei com 10 clientes at\u00e9 sexta-feira\u201d, ao inv\u00e9s disso, seja real \u201cfecharei com 2 novos clientes por semana\u201d.<\/span><\/p>\n<p><b>R- Relevant &#8211; Relevante:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> trace metas que fa\u00e7am sentido com o seu objetivo. Por exemplo: \u201cser administrador\u201d quando seu real objetivo \u00e9 \u201cser reconhecido como o melhor vendedor na minha cidade\u201d.<\/span><\/p>\n<p><b>T- Time-based &#8211; Temporal:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> acrescente um per\u00edodo para a sua meta. Por exemplo: \u201cem 5 meses irei alcan\u00e7ar meu objetivo como vendedor\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas afinal, por que \u00e9 importante tra\u00e7ar metas desta maneira? Porque assim, voc\u00ea visualiza de forma clara e objetiva o que voc\u00ea precisa fazer para chegar ao seu objetivo principal. Atingindo cada uma das metas, pode ter certeza que o seu objetivo macro ser\u00e1 realizado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">3- Mapa mental para atingir as metas de venda<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra maneira de atingir as metas de venda, \u00e9 fazendo um mapa mental. Ele \u00e9 bastante visual, e vai ajudar muito na realiza\u00e7\u00e3o das suas metas. Funciona assim:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">1- Pegue uma folha de papel, e no centro, escreva o objetivo principal. Neste caso: atingir as metas de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">2- Pense: o que ser\u00e1 preciso para alcan\u00e7ar esse objetivo? Por exemplo: estudar, criar uma estrat\u00e9gia e dedicar meu tempo. Trace uma linha e escreva. Essa ser\u00e1 uma \u201cmeta macro\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">3- Para cada \u201cmeta macro\u201d tra\u00e7ada, pense novamente em a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisar\u00e1 fazer para chegar nela. Por exemplo, para a meta de estudar: dedicar 1h do meu dia, ler conte\u00fados di\u00e1rios sobre comportamento do consumidor, etc. S\u00e3o v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es, liste-as dentro da \u201cmeta macro\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">4- Destas \u201cmetas micros\u201d, caso necess\u00e1rio, trace outras metas que voc\u00ea vai iniciar e concluir hoje mesmo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse mapa requer bastante aten\u00e7\u00e3o, afinal ele \u00e9 completamente visual. E caso precise de ajustes, fique \u00e0 vontade em faz\u00ea-los, pois uma meta acaba sendo complementada por outra e \u00e9 normal que sejam ajustadas ou at\u00e9 mesmo, substitu\u00eddas.<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-weight: 400;\">Adicione novas entradas de contatos<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivo e metas definidas, \u00e9 hora de pensar em como atrair esses clientes at\u00e9 a sua empresa, para que as metas de vendas sejam, efetivamente, atingidas. Aqui vale a pergunta: como os seus clientes chegam at\u00e9 voc\u00ea? Ser\u00e1 que somente os canais utilizados trazem contatos suficiente para que voc\u00ea atinja as metas de venda?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense em maneiras de atrair novas pessoas. Se voc\u00ea usa somente o m\u00e9todo tradicional (boca a boca, indica\u00e7\u00f5es, prospec\u00e7\u00e3o ativa), j\u00e1 pensou em apostar nas <\/span><a href=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-na-moda-intima-para-alavancar-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Elas s\u00e3o extremamente eficazes para atrair mais clientes e consequentemente, melhorar suas metas de vendas.<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e9todo de venda<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O m\u00e9todo de venda tamb\u00e9m \u00e9 muito importante para atingir as metas de venda. Atualmente, o consumidor \u00e9 quem det\u00e9m a maioria das informa\u00e7\u00f5es, ele j\u00e1 chega muito pronto para comprar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, as <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.zanotti.com.br\/venda-consultiva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas consultivas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o o melhor caminho para realizar fechamentos com os clientes. A venda \u201cempurrada\u201d n\u00e3o funciona mais. Aten\u00e7\u00e3o, personaliza\u00e7\u00e3o, atendimento r\u00e1pido, \u00e1gil e seguro, s\u00e3o coisas que os clientes prezam cada vez mais.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pare e pense: quantos contatos voc\u00ea fez sem que houvesse compras? O que ser\u00e1 que fez com que o cliente n\u00e3o comprasse com voc\u00ea? Pode ser o m\u00e9todo de vendas!&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazendo uma breve avalia\u00e7\u00e3o ou mesmo um teste, \u00e9 poss\u00edvel melhorar o seu fechamento de vendas.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15638\" src=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/M\u00e9todo-de-venda.jpg\" alt=\"metas de venda\" width=\"921\" height=\"614\" srcset=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/M\u00e9todo-de-venda.jpg 921w, https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/M\u00e9todo-de-venda-768x512.jpg 768w, https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/M\u00e9todo-de-venda-450x300.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 921px) 100vw, 921px\" \/><\/p>\n<h1><span style=\"font-weight: 400;\">Planejamento, organiza\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00e3o e persist\u00eancia<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser vendedor exige muito e atingir as metas de venda, \u00e9 o m\u00ednimo exigido para um vendedor. Nesses casos, nossa \u00faltima dica, mas n\u00e3o menos importante, para voc\u00ea atingir as suas metas de venda, \u00e9: tenha planejamento, seja organizado, tenha a\u00e7\u00e3o e seja persistente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nada vai acontecer por acaso! Depois que voc\u00ea tra\u00e7ou o passo a passo para atingir as metas de venda que te ensinamos neste conte\u00fado, voc\u00ea precisa fazer ele acontecer. Por isso, o planejamento, a organiza\u00e7\u00e3o, a a\u00e7\u00e3o e a persist\u00eancia s\u00e3o essenciais para que tudo aconte\u00e7a da melhor forma poss\u00edvel e voc\u00ea chegue em seu objetivo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15639\" src=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Planejamento-organiza\u00e7\u00e3o-a\u00e7\u00e3o-e-persist\u00eancia.jpg\" alt=\"metas de venda\" width=\"1091\" height=\"612\" srcset=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Planejamento-organiza\u00e7\u00e3o-a\u00e7\u00e3o-e-persist\u00eancia.jpg 1091w, https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Planejamento-organiza\u00e7\u00e3o-a\u00e7\u00e3o-e-persist\u00eancia-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Planejamento-organiza\u00e7\u00e3o-a\u00e7\u00e3o-e-persist\u00eancia-768x431.jpg 768w, https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Planejamento-organiza\u00e7\u00e3o-a\u00e7\u00e3o-e-persist\u00eancia-500x280.jpg 500w\" sizes=\"auto, (max-width: 1091px) 100vw, 1091px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gostou do nosso passo a passo? Aplique-o na sua empresa, e depois conta para a gente nos coment\u00e1rios se voc\u00ea conseguiu bater as suas metas de venda! Continue acompanhando <a href=\"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nosso blog<\/a> e nossas redes sociais, voc\u00ea vai encontrar muitas dicas boas para aplicar na sua empresa!&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 preparado para atingir suas metas, que tal conhecer nosso V\u00eddeo-Book? <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.zanotti.com.br\/videobook_capsula_design_21_22\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acesse o material gratuitamente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e tenha em m\u00e3os v\u00e1rios moldes e muita inspira\u00e7\u00e3o para suas cria\u00e7\u00f5es ficarem ainda melhores!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dificuldade para atingir as metas de venda? Este \u00e9 um problema de muitos vendedores, mas hoje, voc\u00ea vai aprender como atingi-las mensalmente. 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