{"id":16767,"date":"2022-05-18T10:50:07","date_gmt":"2022-05-18T13:50:07","guid":{"rendered":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/?p=16767"},"modified":"2022-05-23T15:26:50","modified_gmt":"2022-05-23T18:26:50","slug":"lead-como-transformar-em-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zanotti.com.br\/blog\/lead-como-transformar-em-cliente\/","title":{"rendered":"Lead: o que \u00e9 e como transformar em potencial cliente"},"content":{"rendered":"

O lead \u00e9 um consumidor em potencial. Um trabalho eficiente de marketing em conquistar este lead tem grande possibilidade de torn\u00e1-lo um cliente.<\/span><\/i><\/p>\n

<\/p>\n

Voc\u00ea sabe o que \u00e9 um lead? Esse termo \u00e9 super comum em<\/span> estrat\u00e9gias de marketing<\/span><\/a>, principalmente quando falamos do marketing digital. Independente do porte do seu neg\u00f3cio, sabemos que um dos seus objetivos \u00e9 gerar<\/span> vendas<\/span><\/a>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E o lead est\u00e1 no in\u00edcio desse caminho.<\/span><\/p>\n

Este termo \u00e9 utilizado para falar sobre oportunidade de<\/span> neg\u00f3cio<\/span><\/a>, <\/span>ou seja, de um contato que deixou seus dados com interesse em algum conte\u00fado ou produto da sua empresa. Trata-se dos potenciais clientes da sua marca.<\/span><\/p>\n

Continue a leitura e entenda mais sobre a import\u00e2ncia do lead para neg\u00f3cios de moda.<\/span><\/p>\n

O que s\u00e3o leads?<\/span><\/h2>\n

Como mencionamos acima, os leads s\u00e3o potenciais<\/span> clientes<\/span><\/a> para o seu neg\u00f3cio. De forma geral, s\u00e3o pessoas que deixaram seus dados (como nome, telefone e e-mail, entre outros) em troca de alguma recompensa no ambiente digital. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 baixou algum material gratuito ou se inscreveu para um webinar de uma empresa? Se sim, sabe que dependendo do material foi preciso deixar alguns dados. E, a partir do momento em que as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o enviadas, voc\u00ea se torna um lead e entra para a base de contatos da empresa. <\/span><\/p>\n

Entende-se que ao preencher esse formul\u00e1rio, a pessoa demonstra interesse no seu<\/span> mercado<\/span><\/a>. <\/span>A partir desse momento, voc\u00ea pode enviar mais informa\u00e7\u00f5es sobre seu neg\u00f3cio ou entrar em contato para avan\u00e7ar na conversa com este poss\u00edvel cliente.<\/span><\/p>\n

A import\u00e2ncia dos leads para seu neg\u00f3cio<\/span><\/h2>\n

Um neg\u00f3cio, independente do ramo, precisa em especial de uma coisa para se manter em funcionamento: clientes! E quando falamos em neg\u00f3cios de<\/span> moda<\/span><\/a>, isso tamb\u00e9m se aplica. Afinal, de nada adianta<\/span> produzir cole\u00e7\u00f5es<\/span><\/a>, se n\u00e3o existe um p\u00fablico para compr\u00e1-las, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n

Neste sentido, fica f\u00e1cil entender a import\u00e2ncia da gera\u00e7\u00e3o de leads para o seu neg\u00f3cio. Portanto, refor\u00e7ando: um lead \u00e9 um potencial cliente que deixa seus dados e entra para a sua base de contatos. <\/span><\/p>\n

A partir desse momento, voc\u00ea tem formas de contatar esse lead, principalmente por e-mail. Ou seja: tem informa\u00e7\u00f5es sobre pessoas que podem se tornar seus consumidores. <\/span><\/p>\n

Mas para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 essencial que voc\u00ea tenha uma estrat\u00e9gia alinhada para fazer com que esses leads avancem na<\/span> jornada de compra<\/span><\/a>. Essa estrat\u00e9gia<\/span> pode ser com produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, promo\u00e7\u00f5es, contatos com ofertas e apresenta\u00e7\u00f5es sobre sua empresa. Quanto mais credibilidade sua empresa passar, maior a chance de voc\u00ea realizar uma venda.<\/span><\/p>\n

Isso porque, quando falamos de leads que baixam materiais gratuitos, por exemplo, normalmente eles se encontram no topo do funil. Ou seja, ainda est\u00e3o entendendo seu problema e na maioria das vezes, n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar. <\/span><\/p>\n

Mas isso significa que voc\u00ea tem em sua base pessoas com potencial futuro de compra, e s\u00f3 depende da sua estrat\u00e9gia para que elas avancem e se tornem clientes de fato. <\/span><\/p>\n

\"Linda<\/p>\n

Entenda a diferen\u00e7a entre visitante, contatos e leads<\/span><\/h2>\n

Quando falamos em leads e gera\u00e7\u00e3o de contatos qualificados em uma estrat\u00e9gia de marketing, \u00e9 muito comum acontecer a confus\u00e3o entre visitantes, contatos e leads. <\/span><\/p>\n

\u00c9 importante diferenciar esses conceitos, pois cada um deles est\u00e1 em um momento diferente da jornada e representa tamb\u00e9m possibilidades diferentes para o seu neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n

Visitante<\/span><\/h3>\n

S\u00e3o as pessoas que chegam at\u00e9 voc\u00ea pelos seus canais de m\u00eddia ou outras formas de contato. S\u00e3o as pessoas que acessam seu site ou seus perfis nas<\/span> redes sociais<\/span><\/a>, por exemplo. <\/span><\/p>\n

A partir deste momento sua marca j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais desconhecida, mas isso n\u00e3o garante que o visitante est\u00e1 interessado em comprar. <\/span><\/p>\n

Contato<\/span><\/h3>\n

Os contatos podem ser entendidos, assim como os visitantes, como qualquer pessoa que esteja ao alcance da empresa e que possivelmente visitaram suas redes sociais.<\/span><\/p>\n

Entretanto, al\u00e9m de terem visitado, clicaram em algum bot\u00e3o de contato e deram in\u00edcio a uma conversa para saber mais sobre o produto\/servi\u00e7o, mas, ainda n\u00e3o finalizaram a compra.  <\/span><\/p>\n

Ou seja, provavelmente essa pessoa est\u00e1 interessada em seus produtos e servi\u00e7os, mas ela est\u00e1 analisando outros fatores, como pre\u00e7o, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 a fase que voc\u00ea atrav\u00e9s desse contato, mostra o por que essa pessoa deve comprar com voc\u00ea ao inv\u00e9s de seu concorrente, \u00e9 onde de fato, inicia a venda e com isso, tem a possibilidade de se tornar um lead ou n\u00e3o.  <\/span><\/p>\n

Lead<\/span><\/h3>\n

Por fim, os leads s\u00e3o pessoas que demonstraram interesse em seus produtos, servi\u00e7os ou materiais. E j\u00e1 s\u00e3o contatos seus que voc\u00ea j\u00e1 conseguiu vender ou n\u00e3o, mas que voc\u00ea sabe que possuem interesse no seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea sabe que ele \u00e9 um lead em potencial, por que ele se conecta com algo relacionado a sua empresa, podendo ser um produto, mostrando afinidade em querer saber mais ou at\u00e9 mesmo, por exemplo, quando o lead deixa suas informa\u00e7\u00f5es de contato em troca de um material disponibilizado em download. <\/span><\/p>\n

Dos tr\u00eas termos tratados neste t\u00f3pico, o que est\u00e1 mais pr\u00f3ximo de se tornar um cliente \u00e9 o lead. Mas, para que isso aconte\u00e7a \u00e9 preciso realizar sua nutri\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de conte\u00fados em rede social, materiais ricos, entre outros. <\/span><\/p>\n

Qual o lead ideal para sua empresa de moda?<\/span><\/h2>\n

Os leads s\u00e3o oportunidades de neg\u00f3cios esperando que algu\u00e9m os aproveite. S\u00e3o potenciais clientes e cada um tem um perfil diferente. Assim como os leads n\u00e3o s\u00e3o todos iguais, cada empresa tamb\u00e9m tem suas caracter\u00edsticas. <\/span><\/p>\n

O que significa que o lead ideal para uma empresa n\u00e3o necessariamente tamb\u00e9m \u00e9 o lead ideal de outra. Mas como definir este perfil? <\/span><\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 ter clareza sobre que tipo de cliente o seu neg\u00f3cio precisa e pode atender. Pense se voc\u00ea vende em grandes quantidades, atacado ou varejo, se entrega em todo o pa\u00eds ou apenas em algumas localidades. <\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 importante avaliar quest\u00f5es como: qual \u00e9 o seu ticket m\u00e9dio de vendas e seu prazo de entrega dos produtos. Tamb\u00e9m, pense nos clientes que voc\u00ea j\u00e1 possui e identifique quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas em comum de seus melhores clientes. <\/span><\/p>\n

Com base em todas essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea consegue definir o seu perfil ideal. E a partir disso, tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para atrair essas pessoas. <\/span><\/p>\n

\"Jovens<\/p>\n

Como gerar leads e transform\u00e1-los em poss\u00edveis clientes?<\/span><\/h2>\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads pode ser por meio de estrat\u00e9gias que podem envolver o marketing, a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, a m\u00eddia paga e diversas outras ferramentas. <\/span><\/p>\n

Preparamos algumas dicas para gerar leads para o seu neg\u00f3cio e como transform\u00e1-los em clientes. Confira!<\/span><\/p>\n

Atraia os visitantes certos<\/span><\/h3>\n

Antes de tudo, um lead j\u00e1 foi um visitante. Ou seja, aquela pessoa que acessou seu conte\u00fado e, em algum momento, se interessou pela sua empresa ou materiais dispon\u00edveis e deixou seus dados de contato. <\/span><\/p>\n

Mas isso s\u00f3 aconteceu porque o visitante estava alinhado com o perfil esperado pela sua marca. Portanto, a primeira dica \u00e9 atrair os visitantes certos para seu site e demais canais de comunica\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Lembrando que isso acontece por meio de uma produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado alinhada com o seu p\u00fablico-alvo, por exemplo. <\/span><\/p>\n

Ofere\u00e7a possibilidades de convers\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Depois de atrair o visitante certo, voc\u00ea precisa tornar poss\u00edvel que ele realize uma convers\u00e3o, deixando seus dados, e se torne um lead. <\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea deve contar com espa\u00e7os de convers\u00e3o que podem ser question\u00e1rios, bot\u00f5es de \u201cfale conosco, saiba mais\u201d entre outros, nas laterais dos conte\u00fados de blog, banners e <\/span>pop ups<\/span><\/i>,<\/span> por exemplo. O importante \u00e9 tornar a convers\u00e3o facilmente vis\u00edvel, para que o lead possa deixar os dados a qualquer momento. <\/span><\/p>\n

Nutra os leads de sua base<\/span><\/h3>\n

De nada adianta gerar leads se depois que eles entram em sua base de contatos, nada acontece. Voc\u00ea precisa trabalhar na nutri\u00e7\u00e3o desses contatos.<\/span><\/p>\n

Para isso, conte com produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, envie e-mails alinhados com a etapa do funil em que o lead se encontra e ajude essa pessoa na resolu\u00e7\u00e3o de seus problemas. <\/span><\/p>\n

Dessa forma, voc\u00ea faz com que o lead avance na jornada de compra e, futuramente, se torne um cliente da sua empresa. <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Com essas dicas, voc\u00ea est\u00e1 pronta para captar leads para o seu neg\u00f3cio de moda! Continue acompanhando <\/span>nosso blog<\/span><\/a> para ter acesso a mais conte\u00fados como esse.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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